Negociación | WORKSHOP Asincrónico

En este módulo vamos a comenzar a ver de qué se trata la Negociación, qué es Negociar, por qué se generan los conflictos entre las partes y, los distintos estados emocionales que se van generando.

Ahora te presentanos los niveles de conflicto en una negociación, desde lel momento de exposición del conflicto hasta la finalización de la negociación, mediante un acuerdo. Cuáles son las caracteristicas de cada uno para poder identificarlos en la práctica.

En este video vamos a reflexionar sobre lo que dice que quieren las partes y lo que realmente quieren o necesitan, la diferencia entre las posiciones e intereses y valores.

Comenzamos este tema con un test para que puedas identificar tu Estilo de Negociación, luego los presentamos y compartimos sus características principales. Conocer cada uno y practicarlos nos permitirá luego utilizar el que nos resulte más beneficioso.

Aqui abordamos la Negocición Situacional. ¿Dentro de una misma negociación podemos usar distintos estilos? ¿Cuándo? ¿Cómo darte cuenta? ¿Para qué varia los estilos?.
Te compartimos cuando es recomendable utilizar cada uno de los estilos.

Los principios de la Negociación nos sirven de guía para prepararnos para negociar, qué aspectos propios y ajenos considerar previamente y también aquellos que debemos evitar para lograr una Negociación exitosa.

Los pasos de la Negociación que te presentamos sirven para darle estructura al proceso y que puedas considerar cada una de ellas, que contiene, sus características prepararte y saber identificarlas en una negociación.

El cuestionario T.O.T.E. es una herramienta muy útil para planificar una negociación considerando aspectos muy variados desde los objetivos hasta el estado interno deseado.

Una herramienta eficaz para combinar con los distintos estilos de acuerdo a la negociaciòn que se te presente.
¡Cuanta más herramientas tengas más posibilidades de negociar de forma exitosa tendrás!