Negociación | WORKSHOP Asincrónico
- Descripción
- Plan de estudios
- Comentarios
✅ Cómo desarrollar tácticas, estrategias y diferentes estilos de negociación para obtener éxito en sus negociaciones en el área Laboral, Profesional y Personal.
✅ Las percepciones como fuentes de conflicto.
✅ Los valores, criterios e intereses como fuente de conflictos.
✅ Detectando valores, criterios e intereses para lograr los objetivos.
✅ Negociación basada en posiciones o intereses.
✅ Estilo suave y duro de la negociación
✅ Preparándose para los estilos duros en la negociación.
✅ Negociación situacional. Cuando es conveniente implementar los diferentes estilos de negociación.
✅ Como superar las tácticas de un negociador dominante.
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Tema 1 - ¿Qué es Negociar?En este módulo vamos a comenzar a ver de qué se trata la Negociación, qué es Negociar, por qué se generan los conflictos entre las partes y, los distintos estados emocionales que se van generando.
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4Preguntas de repaso - Introducción
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5Tema 2 - Niveles de conflicto
Ahora te presentanos los niveles de conflicto en una negociación, desde lel momento de exposición del conflicto hasta la finalización de la negociación, mediante un acuerdo. Cuáles son las caracteristicas de cada uno para poder identificarlos en la práctica.
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6Preguntas de repaso - Niveles de conflicto
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7Tema 3 - Posición e intereses, valores y emociones
En este video vamos a reflexionar sobre lo que dice que quieren las partes y lo que realmente quieren o necesitan, la diferencia entre las posiciones e intereses y valores.
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8Preguntas de repaso - Posición e intereses, valores y emociones
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9Tema 4 - Estilos de Negociación
Comenzamos este tema con un test para que puedas identificar tu Estilo de Negociación, luego los presentamos y compartimos sus características principales. Conocer cada uno y practicarlos nos permitirá luego utilizar el que nos resulte más beneficioso.
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10Ejercicio reflexivo - Autodiagnóstico: Estilo de negociador
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11Ejercicio reflexivo - Estilos y concepto aplicado
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12Preguntas de repaso - Estilos de negociación
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13Tema 5 - Negociación situacional
Aqui abordamos la Negocición Situacional. ¿Dentro de una misma negociación podemos usar distintos estilos? ¿Cuándo? ¿Cómo darte cuenta? ¿Para qué varia los estilos?.
Te compartimos cuando es recomendable utilizar cada uno de los estilos. -
14Preguntas de repaso - Negociación situacional
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15Tema 6 - Principios de la Negociación
Los principios de la Negociación nos sirven de guía para prepararnos para negociar, qué aspectos propios y ajenos considerar previamente y también aquellos que debemos evitar para lograr una Negociación exitosa.
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16Preguntas de repaso - Principios de la Negociación
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17Tema 7 - Pasos de la Negociación
Los pasos de la Negociación que te presentamos sirven para darle estructura al proceso y que puedas considerar cada una de ellas, que contiene, sus características prepararte y saber identificarlas en una negociación.
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18Preguntas de repaso - Pasos de la Negociación
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19Tema 8 - Cesiones
El cuestionario T.O.T.E. es una herramienta muy útil para planificar una negociación considerando aspectos muy variados desde los objetivos hasta el estado interno deseado.
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20Tema 9 - Preparación táctica y estratégica
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21Tema 10 - Cuestionario T.O.T.E
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22Preguntas de repaso - Cuestionario T.O.T.E
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23Tema 11 - Tácticas de la Negociación
Una herramienta eficaz para combinar con los distintos estilos de acuerdo a la negociaciòn que se te presente.
¡Cuanta más herramientas tengas más posibilidades de negociar de forma exitosa tendrás! -
24Preguntas de repaso - Tácticas de la Negociación
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25TEST - Negociación
